Как продать онлайн-курс?

Большинство предпринимателей рассматривают продажу онлайн-курсов как дополнительный источник заработка. Более того, это основной источник дохода для некоторых коучеров. Создание онлайн-курсов, в итоге, занимает меньше времени и не требует затрат на доставку учащимся. При этом, есть готовый продукт, который можно продавать неограниченное количество раз.

Зачем продавать онлайн-курсы?

Многим людям может пригодиться ваш опыт и знания. Жажда обучения подпитывает рост предпринимателей предоставляющих знания. Независимо от того, являетесь вы блогером, бизнес-коучем, преподавателем йоги, педагогом — люди ищут ваши знания и ценят их, тратя время на изучение контента.

Согласно последним данным, к 2025 году мировой рынок электронного обучения достигнет $325 млрд, и это видно из среднегодового темпа роста (CAGR) в 7,5%, что свидетельствует о растущем спросе и интересе к онлайн-контенту и цифровизации.

Каждый стремится получать знания в более быстром темпе. И если вы эксперт в своей области, лидер мнений в какой-то нише, или вам есть что сказать — смело принимайте участие в индустрии обучения и продавайте свой опыт как продукт. На нашем блоге есть статья том, что такое цифровые продукты. Продажа опыта в удобоваримой форме называется коммерцией знаний и позволяет другим реализовать потенциал и достичь своих целей в обучении.

Таким образом, ваш онлайн-курс может служить маркетинговым инструментом и укреплять связи с клиентами (потенциальными и уже существующими). Используйте обучение, чтобы показать людям, что представляет собой ваш бренд. Расскажите о том, почему вы лучше конкурентов. Создайте прочные отношения и наблюдайте, как растёт лояльность и поддержка вашего курса.

Итак, как же продавать свои онлайн-курсы и что для этого нужно?

1. Выбирайте тему, которая продаёт

42% предпринимателей терпят неудачу из-за отсутствия рынка для их продукта. Чтобы не попасть в эти проценты, нужно понять, по какой причине люди покупают курсы. Это может быть:

• желание получить знания, чтобы сменить карьеру или начать её
• получение сертификата по предмету, чтобы расширить свои карьерные возможности
• стремление к непрерывному образованию [lifelong learning]
• необходимость в академической подготовке
• просто желание освоить навык или предмет

Неудивительно и то, что самые продаваемые курсы часто связаны именно с карьерой. Вот короткий список самых прибыльных тем:

• бизнес и предпринимательство
• компьютеры и технологии
• здоровье и фитнес
• образование
• искусство и ремесло
• письмо
• образ жизни/личное развитие
• развлечения
• наука и математика

Конечно, это широкие области и вам нужно будет найти более нишевую тему. Например, в области компьютеров и технологий вы могли бы преподавать программирование и продавать курсы как новичкам, так и более продвинутым ученикам. Или в области науки и математики вы можете продавать курсы по социологии.

Но у вас должны быть экспертные знания в теме, о которой вы говорите. Это значит, что знания ваши выше среднего. Конечно, никто не требует от вас быть гением или иметь традиционные полномочия. Чтобы знать, как воспитывать детей, необязательно их иметь.

Также определитесь с вашей ЦА (целевой аудиторией) и приступайте к созданию онлайн-курса.

2. Используйте правильные инструменты

После выбора конкретной темы для вашего онлайн курса, пришло время приступить к его созданию. Помните, что курс должен быть сделан качественно, чтобы люди хотели платить за него деньги. Он должен отличаться от обычного видеоблога на YouTube.

Для начала вам понадобятся:

• Хорошая HD-камера. Выбирайте на свой вкус, на рынке их достаточно много.
• Осветительное оборудование. Вы же не хотите, чтобы ваш курс выглядел так, будто снят в бункере. Поэтому, покупайте профессиональное освещение. Доступным и эффективным вариантом будут светящиеся кольца.
• Программное обеспечение для обработки видео. Если вы умеете, то используйте профессиональное ПО Final Cut Pro. Если нет, то найдите что-то попроще, например, Wevideo.
• Зелёный экран. Наличие зелёного рана упростит добавление изображений, графики, видеороликов, поэтому его желательно иметь.
• Телесуфлёр. Если вы используете сценарий, то удобнее всего будет превратить свой ноутбук или планшет в телесуфлёр с помощью софта. Так вы сможете читать текст и смотреть в камеру.

3. Выберите платформу, на которой будете размещать и продавать курсы

Чтобы продать онлайн-курс, нужно где-то его разместить. У вас есть три варианта:

1. Вы можете залить курс на видеохостинг, а потом на свой сайт. В этом случае вы предоставляете пользователям только видео и, возможно текст с картинками. Но вы не сможете сделать его интерактивным, получать статистику и улучшать контент на её основе. Также вы не сможете создавать тесты и опросы для своих учеников.

2. Вы можете залить курс на LMS-платформу, предоставляющую все эти возможности, и к которой можно подключить платёжные системы.

Например, с AcademyOcean, благодаря API, Zapier, Webhook интегрируются более 5000 приложений. Вы можете реализовать любые свои хотелки.

3. Кроме этого, вы можете использовать рынок онлайн-курсов, например, Udemy.

Конечно, ничто не мешает использовать несколько вариантов, или даже все.

4. Установите цену

Онлайн-курсы могут стоить от 5 до 2000 долларов. Ваш первый онлайн-курс, вероятно, будет стоить где-то в диапазоне от 50 до 200 долларов. Цена может варьироваться в зависимости от темы, аудитории и опыта. При определении стоимости учитывайте следующее:

• Сколько вы тратите на создание, размещение и продвижение курса;
• Цены конкурентов;
• Уровень доходов вашей целевой аудитории (как вы думаете, сколько они готовы потратить?)

Существует 3 основных варианта платежей:

• Единовременный платеж за пожизненный доступ к курсу;
• Более низкие регулярные платежи по подписке;
• Множественные платежи или их план, при котором аудитория может распределить единовременную стоимость на несколько платежей.

Вы можете увеличить стоимость вашего онлайн-курса предложив бонусные материалы, или использовав дополнительные продажи.

5. Первый посев

Когда ваш онлайн-курс готов, то пора его опробовать. Онлайн предприниматель Джефф Уокер любит говорить о «посевном запуске». Это проба, которая поможет убедиться, что ваш продукт найдёт прибыльный рынок. Откройте его для 30-100 человек. Это могут быть: ваши друзья и семья, подписчики в социальных сетях, подписчики вашего блога и пр.

6. Займитесь продвижением

То, что вы создали и разместили в сети свой курс, не значит, что у него сразу появятся ученики. Вам придётся продвигать его, чтобы он был успешным. Вот, что вы можете сделать:

• Создайте лендинг. У вашего курса должна быть своя собственная страница продаж, например, на вашем сайте, чтобы её можно было рекламировать и информировать потенциальных клиентов о курсе.
• Создавайте полезный маркетинговый контент. Начните вести свой блог, создавайте маркетинговые видеоролики, участвуйте в группах в Facebook/LinkedIn.
• Увеличивайте своё присутствие в социальных сетях. В соцсетях ежедневно находятся миллиарды людей. Убедитесь, что вы взаимодействуете с вашей аудиторией.
• Предлагайте подписку на блог и создавайте базу email-адресов. Такая база будет мощным маркетинговым инструментом. При выпуске онлайн-курса, вы сразу сможете сделать рассылку на всех, кому нравится ваш блог и то, что вы делаете.
• Сотрудничайте с другими предпринимателями. Вы можете покупать у них рекламу, или предлагать взаимопиар.

Вместо выводов

Вы создали онлайн-курс, разместили его, привлекли клиентов. Теперь вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ваши ученики достигали своих целей с помощью курса. Для этого:

• Сосредоточьтесь на клиентском опыте — какие чувства возникают у ваших клиентов от взаимодействия с вашим курсом? Полезен ли он им? Чтобы узнать это, создавайте опросы и просите своих учеников оставлять обратную связь.
• Развивайте сообщество — многие успешные онлайн-курсы имеют свои сообщества, построенные вокруг них. Здесь учащиеся могут общаться и поддерживать друг друга. Используйте для этого, например, социальные сети.
• Постоянно обновляйте свой ресурс. На основе полученных отзывов вы можете улучшать свой курс. Кроме этого, следите за актуальностью, потому что данные могут устаревать.

Если хотите узнать, как AcademyOcean может вам помочь, просто забронируйте короткое демо